藤原雄一郎のクルーズワールド

関西経営コンサルタントの雄　藤原雄一郎の経営最前線シリーズ　ビジネスノウハウ満載

経営のプロ養成講座　「目指せ経営トップ」

目次

００１　はじめに

第一章　日本経済の過去から現在までをふりかえる

現在日本経済を支えている中堅ビジネスマンの皆さんですら、日本製品がかって「安かろう、悪かろう」の代名詞として欧米諸国の人々から扱われていた事実を知る人が少なくなってきました。 戦後焦土の中から立ち上がった日本経済の現在に至るまでの「あゆみ」を知って頂きたいと思い、最初に「日本経済戦後五十五年の歴史」をふりかえります。

００２ 　「安かろう悪かろうの日本製品」時代を皆さんご存知ですか　
００３　全て米国の模倣から始まった　
００４　高度成長期は楽しい時代だった　　
００５　日本経済は永遠に成長すると誰もが信じた　　
００６　日本人はまれに見る国難を二度も克服した　　
００７　絶頂はいつまでも続かない　　
００８　「外（お客様）より内（社内）」「下（部下・同僚）より上（上司）」　
００９　「失われた十年」は隠蔽体質の蔓延と問題先送りの時代　
０１０　あなた自身が抵抗勢力なのです　　
０１１　どん底まで墜ちて日本経済は反転した
０１２　古い日本と新しい日本のせめぎあい

第二章　日本経済の「いま」を見つめる

日本経済の過去から現在までを総括しました。これからは現在をどのようにして生き、明るい未来に如何につなげるかが課題です。そのために「いま」を徹底的にみつめましょう。

０１３　経済に国境なし　世界同一価格時代の到来　　
０１４　グローバル・スタンダードは欧米による覇権確立のための陰謀　
０１５　世界一物価と賃金の高い国　ニッポン　　
０１６　右肩上がりの成長神話とは完全に決別を　　
０１７　ホンモノだけが生き残る　　
０１８　ガラス張りの企業運営　　
０１９　企業経営には理念を　　
０２０　多くの企業は新しい時代に力強い一歩を踏み出している

第三章　あなた自身を見つめる

経営のプロ養成講座「目指せ乱世のリーダ」の最後の章で述べたことを、ここで繰り返します。それは「経営トップへの道を歩みだす」にあたって必要な「基本条件」であるからです。あなた自身に問いかけて下さい。合格でしょうか、それとも不合格でしょうか。この機会に「あなた自身」を新しい角度から見つめ、これから起こる破壊から創造への過程で「あなた自身」がどのように変化しなければならないのか真剣に考えて下さい。

０２１　人々はナゼ変化を恐れる　　
０２２　評価は人がするものであって自分がするものでは無い　　
０２３　人が皆、偉く見ゆる時、自分は進歩している　
０２４　自ら求める気持がなければ猫に小判　　
０２５　あなたの市場価格はいくらですか？　　
０２６　「不遇」はあなたを成長させる絶好のチャンス　　
０２７　とにかく動いて、変えてみよう　　
０２８　まとめ　

第四章　経営の基本を学ぶ

最初の関門を突破し、「経営トップへの道」がこれから始まります。それではお待ちかねの「経営の神髄」に進みます。まず経営の基本を学びましょう。

０２９　企業活動には「こころざし」が必要です　　
０３０　ビジネス・ユニット単位で業績を把握する　　
０３１　ビジネス・ユニットの明確化でムダとムリが見えてくる　
０３２　組織には絶えず変化を　　
０３３　三菱商事での実例　
０３４　日産ゴーン革命は経営の基本　　
０３５　「モチベーション（動機づけ）」と「コミットメント（部下との契約）」　　
０３６　営業は市場のニーズと市場価格を的確につかむこと　　
０３７　設計は品質・コスト・納期の全てに責任を持つこと　　
０３８　部下との契約の内容次第で事業の成否が左右される　　
０３９　「お客様第一」　そして　「企業は人なり」　　
０４０　プロセスを見据えることの大切さ　　
０４１　お互いに三度まで徹底的に喧嘩をしよう　　
０４２　まとめ

第五章　改革を求めて一歩前進を！

組織運営の基本を前章で学びました。しかし組織を構成する人々の意識改革が必要です。すなわち出来たばかりのあなたのビジネス・ユニットに魂を吹き込む作業を真っ先に行わなければなりません。意識改革へのヒントをいくつか述べましょう。

０４３　シェア争いよりお客様本位　大企業が目を覚ました　　
０４４　「売り手の論理」から「買い手の論理」へ　　
０４５　「喧嘩寸前」まで意見を戦わせる職場風土がありますか？　
０４６　スピード　いのち　　
０４７　「目立たないことが一番」思想の追放　
０４８　まとめ　

第六章　過去の思想の破壊：あなたの常識はお客様の非常識

すでに多くの会社が従来とは全く違った発想のもと新しい世界での覇者を目指して成功の第一歩を踏み出しています。基本はあくまでも「お客さまの目線」にこだわり、過去の思想の徹底的な破壊と新しいモデルの創造です。「あなたの常識はお客様の非常識」との認識で破壊と創造に立ち上がって下さい。第六章では変革への具体的手法を示します。

０４９　同じ努力でも天と地の差　　
０５０　お客の言いなりの営業ならバカでも出来る　　
０５１　従来の発想をどのようにして転換するか？　　
０５２　私たちの常識は世間の非常識　
０５３　ビジネスモデルを変えなければ、何も変わっていない　
０５４　千代田化工の例　
０５５　風土を変えることもビジネスモデルの変更　
０５６　まとめ　

第七章　破壊から創造へ

大量生産大量販売時代からお客様の懐に飛び込むソリューション・ビジネスの時代に突入し、いち早く成功を手にしている企業が出て来ました。新しい時代における勝利の方程式が次第に姿をあらわして来つつあります。その実際を学びます。

０５７　お客様との接点をあなた自身の目で確認して下さい　
０５８　ソルーションこそ商売の原点　　
０５９　今こそソルーションを全ての業界に　
０６０　ピンポイントのダイレクトメール　　
０６１　製造現場はブラックボックスを持て　
０６２　生産技術は日本の命　
０６３　めまぐるしい変化が製造現場をよみがえらせる　　
０６４　目に触れるもの全て「これいくら？」の精神　
０６５　徹底的にコスト分析を　　
０６６　購入先と一体となった取り組みを　　
０６７　協力会が新規参入障になっていませんか　　
０６８　間接部門にもたえずゼニ勘定を
０６９　部分最適から全体最適へ　　
０７０　目的と手段を間違えてはいけない　　
０７１　まとめ　

第八章 困難に敢然と立ち向かう勇気を

世界規模での厳しい競争社会では本当に実力のある者しか生き延びることは出来ません。厳しさに耐えかねて「灰色の部分」に手を染め、一時的に業績をあげることが出来ても長続きしません。「一度小さな嘘をつくとその嘘を守るために次第に大きな嘘に発展し、破綻を来たす」ことを心に銘記して下さい。 逃げ回る力の十分の一の力で正面突破は可能です。困難に敢然と立ち向かう勇気を持って下さい。

０７２　雪印食品　牛肉偽装事件の教訓　　
０７３　「灰色は透明にする」が原則　　
０７４　謝るのは一度だけ　　
０７５　「刺し違えて」でも断固阻止　　
０７６　まとめ　　

第九章　自己診断で勝利をしっかりと我が手に

あなたは「経営トップへの道」を確実に歩み出しました。同時に「裸の王様」への道もまっしぐらに踏みだしています。皆さんが陥りやすい罠から脱却するために第九章では自己診断の方法を教えます。絶えず自己診断をして、誤りかけた道から、正しい道に戻って下さい。これからはあなた自身との戦いが始まります。本書で学んだことをひたすら実行して下さい。

０７７　せめて主語を明確に　　
０７８　部外者の意見を素直に聞くことができますか？　　
０７９　思考回路閉鎖の恐ろしさ　　
０８０　あなたも「裸の王様」に必ずなる　　
０８１　下からの景色をいつまでも忘れずに　　
０８２　おわりに